Muy bien, ¡octubre fue un gran gran mes!
¡Dries(seguir en X) se unió a Simple Analytics!
Sí, el mismo Dries, que también es nuestro cofundador en UniHosted. Voy a explicar cómo esto se unió en un poco. Aparte de eso, es interesante señalar que estoy escribiendo esto desde Bali. La Disneylandia de los hackers independientes. Trabajando tanto en UniHosted como en Simple Analytics.
Manos a la obra.
- Dries en Simple Analytics
- Actualización de precios
- Hoja de ruta del producto
- Números
- Reflexiones finales
Dries en Simple Analytics
Para entender esta jugada de ajedrez 4D, debemos retroceder un poco en el tiempo. Adriaan y yo tenemos una oficina en Amsterdam con Simple Analytics. Tenemos un poco de espacio, así que es más como un co-working. Dries se unió a la oficina, y lanzamos UniHosted juntos después de un tiempo.
Dries seguía trabajando a tiempo completo como ingeniero de software para Q42, pero en el fondo, quería ser un Indie Hacker a tiempo completo. Mientras tanto, Adriaan y yo discutimos que queríamos hacer crecer nuestro pequeño equipo de dos hombres, y el primero en unirse debería ser alguien técnico.
Le pregunté a Adriaan cómo debía ser el perfil de esa persona, y me dijo:
Alguien como yo, pero más joven.
-Buena suerte para encontrarlo.
Trabajar con Dries en UniHosted fue una experiencia muy agradable. Como puedo captar los sentidos por arte de magia, llegué a la conclusión de que quizá Dries era el ingeniero que estábamos buscando.
Ideé un plan que funcionaría para Simple Analytics y sería interesante para Dries. Al día siguiente, atraje a Dries a una "reunión de empresa trampa" y le propuse el plan.
Dries estaba entusiasmado, pero quería pensárselo, ya que también le gustaba la agencia para la que trabajaba y, además, era una fuente de ingresos mucho más sostenible.
Al cabo de dos semanas, nos volvió a decir que dejaba su trabajo y aceptaba nuestra oferta. Entonces procedimos a reservar tres billetes a Bali, y aquí estamos. Viviendo el dream team.
Dries empezó la semana pasada de octubre, y no podríamos estar más contentos.
Actualización de precios
He mencionado anteriormente nuestras luchas con nuestros precios, pero ahora estamos finalmente en la etapa de implementación de los nuevos precios.
Hemos pensado largo y tendido sobre una estructura de precios alineada con nuestro negocio y afortunadamente la hemos encontrado.
No lo hemos pensado mucho, sino que hemos hablado con personas que saben cómo cambiar los precios y que lo han hecho antes. Esto se repite cada vez que nos topamos con algo: busca a alguien y habla con alguien que lo haya hecho antes. Aprende de su experiencia.
Le pregunté a Dennis (CEO de Convert.com) si estaba dispuesto a charlar 15 minutos sobre este tema. Estuvo encantado de ayudar y hablamos durante una hora. También me puse en contacto con Eric, de Recruitee. Es el jefe de equipo de su nuevo sistema de precios.
Esas charlas formaron la base de nuestros nuevos precios.
No te aburriré con los detalles, pero surgieron algunos puntos interesantes que nos ayudaron mucho:
- Respeta a tus usuarios actuales. Un pequeño aumento de precio no está mal, pero no juegues con la confianza de tus primeros seguidores.
- Añade una corrección anual por inflación a tus precios. Es más normal de lo que crees, y si no lo haces estás dejando dinero sobre la mesa. Lección aprendida.
- Centra tus precios en tu cliente ideal. Tenemos 1200 clientes que van desde Indie Hackers a empresas de Fortune 500. Centrarse en un abanico tan amplio es difícil, pero tienes que clavar los precios.
- Cambia tus precios cada 12 meses. La fijación de precios no es algo que se hace una vez; es algo que evoluciona constantemente. Especialmente cuando lanzas nuevas funciones, replantéate tus paquetes de precios.
Hoja de ruta del producto
Nuestra hoja de ruta de productos siempre ha estado abierta, pero no se ha actualizado en los últimos meses. Incluso recibimos este mensaje jaja:
Parece gracioso, pero no es agradable de oír si te dejas la piel trabajando. Así que permítanme aclarar: Adriaan ha estado trabajando sin parar en cosas que la gente no ve pero que son super vitales: El escalado de nuestros servidores, la implementación de precios y la función de nuestros equipos.
Sin embargo, tiene que quedar más claro que estamos haciendo cosas y que tenemos una hoja de ruta actualizada.
Esta es la hoja de ruta para los próximos meses. La añadiré a nuestra página de hoja de ruta la semana que viene.
- Antes de implementar nuestros precios, podríamos lanzar una función de IA en el cuadro de mandos 👀👀.
- Después, los precios. Como toca la función de nuestros equipos, lanzaremos las dos juntas, con suerte en dos meses.
- Una vez hecho esto (y corregidos los errores), nos centraremos en mejorar nuestra tasa de conversión. Esto significa que analizaremos de forma crítica la navegación por nuestro sitio web y el flujo de incorporación. No han cambiado en un par de años, y hay mucho margen de mejora.
- Después, llegaremos a las cosas de las que nuestros usuarios actuales se beneficiarán directamente:- Creación de mejores informes por correo electrónico
- Alertas de picos de tráfico
- Y una V2 para nuestro panel de objetivos.
Números
Muy bien, vamos a la parte jugosa: Las cifras. El mes pasado crecimos un 4,38%, mejor que en los dos meses anteriores (en torno al 2,5%). Sin embargo, el crecimiento provino principalmente de clientes actuales que ampliaron nuestra oferta de negocio.
💰 $ 24,165 MRR
📈 +$1014
👋 169 inscripciones
😍 50 Nuevos Clientes
35 bajas
✅El mejor mes hasta la fecha en términos de ingresos ($29k).
Pero no todo fue diversión y juegos. ¡Hay bastante que mejorar!
❌ El crecimiento vino de los clientes existentes. Los nuevos negocios son más bajos de lo esperado.
❌ El tráfico de Google ha bajado desde hace un par de meses.
❌ El churn sigue siendo demasiado alto
Reflexiones finales
Muy bien, eso es todo por este mes. Vamos a crear una actualización masiva el próximo mes sobre la creación de empresas en Bali. Hasta ahora, ¡ha sido épico!
La playa de Bali a mi izquierda, el frío Bintang a mi derecha y un panel de control que respeta la privacidad del usuario justo delante. La vida es buena.
Hasta el mes que viene.