¡Hola a todos! Espero que tengáis un buen día.
Esta es la primera "actualización mensual" sobre el crecimiento de Simple Analytics a 1M ARR. Espero que os guste.
Aquí está para abril. Muchas cosas pasaron el mes pasado, pero voy a ser breve. Lo prometo.
El mes pasado fue bastante inusual, ya que Adriaan se fue de vacaciones de un mes a Indonesia con su hermano y su padre. Yo estaba un poco nerviosa por llevar el programa Simple Analytics sola, ya que no soy tan técnica como Adriaan (o no soy técnica en absoluto). Pero con la ayuda de Carlo, conseguimos que todo funcionara sin problemas.
Nueva oficina
En primer lugar, alquilamos nuestra oficina de Ámsterdam. Tras la marcha del anterior inquilino, reunimos a un grupo de personas para compartir el espacio. La mayoría de ellos también construyen cosas interesantes, así que empieza a ser un lugar agradable. Todavía necesita algunas mejoras, pero en general estamos muy contentos.
Por cierto, aún quedan dos plazas. Envíame un dm si estás interesado, y si estás en Amsterdam, ¡no dudes en pasarte a tomar un café (o una cerveza)!
Ankit se incorpora
También hemos dado la bienvenida a Ankit al equipo para que me apoye en el crecimiento. Ankit es un cliente de Simple Analytics desde hace mucho tiempo que de vez en cuando dejaba caer ideas interesantes y mejoras del producto en nuestro chat de soporte. Cuando descubrí que también era un vendedor independiente, revisé su trabajo y le pregunté si estaba abierto a trabajar juntos.
Ankit es un usuario de Simple Analytics desde hace mucho tiempo y su experiencia lo convierte en una gran incorporación al equipo. Puedes esperar ver algunos artículos increíbles de él.
Ley de rendimientos decrecientes
Sin embargo, con Ankit a bordo y el dinero ajustado (bootstrappers será bootstrappers), decidimos separarnos de ODIV, nuestra consultora SEO. Hicieron un buen trabajo llevándonos de 0 a 1 en el juego de SEO, pero para llegar de 1 a 10, necesitábamos algo más para mover la aguja.
ODIV nos ayudó con la creación de SEO y tuvo un gran impacto en conseguir esa chispa inicial. Sin embargo, empezamos a notar que los beneficios que obteníamos trabajando juntos no eran tan significativos como al principio.
Esto no significa que obtengamos rendimientos decrecientes del SEO. Al contrario, el tráfico procedente de Google es nuestro canal de adquisición más importante y crece rápidamente. El SEO es 100% nuestro objetivo principal. Sin embargo, el retorno de nuestra inversión en nuestra colaboración con Odiv comenzó a disminuir. Nuestras páginas están optimizadas, nuestra cartera de contenidos está llena, nuestros indicadores técnicos de SEO están en verde y la máquina de contenidos funciona a la perfección. Es hora de accionar otras palancas.
Proyectos
Mientras Adriaan estaba fuera, puse mi energía en mejorar nuestra documentación. En este momento, nuestras guías están dirigidas principalmente a los desarrolladores, pero queremos hacerlas más accesibles también para la gente de marketing.
Hemos creado un flujo de trabajo que nos permite crear artículos de ayuda muy rápidamente. Así es como lo hemos configurado:
- Crear un vídeo "en bruto" que muestre "cómo hacer X con Simple Analytics".
- Transcribe el vídeo utilizando AssemblyAI
- Copiar/pegar la transcripción y pedir a chatGPT que la reescriba "a nuestro estilo".
- Obtener capturas de pantalla del vídeo
- Editar el texto de chatGPT y añadir las capturas de pantalla
- Publicar el artículo y añadir el vídeo
Con este flujo, he creado al menos tres guías de documentación al día (sin el vídeo. Adriaan las creó antes de sus vacaciones).
Otro proyecto interesante en el que estamos trabajando es la traducción de las entradas de nuestro blog a diferentes idiomas. Utilizamos Strapi como CMS e integramos Deepl. Las auto-traducciones en francés, italiano y otros idiomas no son perfectas, pero vamos a ver si algunas consiguen tráfico. Si empiezan a posicionarse, buscaremos mejores traducciones para posicionarnos aún mejor en los resultados de búsqueda.
También hemos publicado cinco entradas nuevas en el blog. Carlo escribió la mayoría de ellos. Su artículo "¿Vende Google tus datos?" llamó la atención del público de Hacker News, lo que atrajo mucho tráfico a nuestro sitio. Siempre es agradable aparecer en la portada de HN.
Números
En marzo, tuvimos la mayor pérdida de clientes jamás registrada (908 $ MRR). Esto es tres veces más que cualquier otro mes normal. Aun así, conseguimos terminar marzo en positivo (+111 MRR), pero temía por abril.
Por suerte, abril resultó ser mucho mejor:
💰 $18280 MRR
📈 +$798 MRR (+4,5%)
📊 33K Visitas (-8%)
😍 48 Nuevos clientes (0%)
💔 24 Bajas
Echa un vistazo a nuestra página abierta para ver todas nuestras estadísticas, incluyendo costes, ingresos, NPS, etc.
Reflexiones finales
Abril resultó mejor de lo esperado. Junto con Carlo, protegí el fuerte mientras Adriaan estaba de vacaciones. El churn mejoró drásticamente y conseguimos hacer bastantes cosas.
Estoy deseando que llegue el mes que viene. Tenemos a Adriaan de vuelta en casa. Además, Ankit y yo estamos trabajando en una idea de SEO programático que me entusiasma.
Adriaan se centrará en poner en marcha nuestro "plan de agencia" y nuestros nuevos precios.
Por último, la migración a Google Analytics 4 está a la vuelta de la esquina. A partir del 1 de julio, ya no se podrá utilizar la versión actual de Google Analytics. Es el momento perfecto para que los usuarios de GA busquen una alternativa. Y nosotros queremos estar ahí delante cuando empiecen a buscar. Me voy a emplear a fondo.