En el mundo actual, sólo hay un puñado de maneras de hacer crecer su negocio con cero o poca inversión. Los ejemplos más notables son el marketing de contenidos y las redes sociales.
Estos canales de marketing no sólo necesitan una inversión cero para empezar, sino que también pueden tener un impacto significativo en el crecimiento de su negocio si se gestionan bien.
Hablaremos de las redes sociales en otro artículo; hoy hablaremos del marketing de contenidos y de cómo hacer un seguimiento del mismo mediante Simple Analytics.
- ¿Qué es el marketing de contenidos?
- Tipos de marketing de contenidos: TOFU, MOFU, BOFU
- Seguimiento de la eficacia del marketing de contenidos
- Métricas de éxito
- Conclusión
¿Qué es el marketing de contenidos?
Primero tenemos que entender el concepto de marketing de contenidos y por qué merece la pena empezar a realizar un seguimiento adecuado.
Como su nombre indica, el marketing de contenidos es el proceso de aprovechar su contenido para comercializar su marca o producto. Puede ser en forma de blogs que empiecen a aparecer en las búsquedas de Google o algo que se comparta en foros y plataformas como Reddit.
Como todo el proceso es muy rentable, a diferencia de los anuncios, el marketing de contenidos es un excelente modo de comercialización para las nuevas empresas que no tienen mucho dinero para gastar en marketing, pero todavía necesitan buenos resultados.
El marketing de contenidos también tiene otras ventajas:
- Mejora del SEO: Al publicar regularmente contenido de alta calidad, puede mejorar la optimización del motor de búsqueda de su sitio web, lo que puede ayudarlo a posicionarse mejor en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
- Mayor notoriedad de marca: Compartir contenido valioso puede ayudarle a construir una relación con su audiencia y aumentar la conciencia de marca.
- Beneficios para toda la vida: El marketing de contenidos puede proporcionar beneficios de por vida a tu marca o producto, ya que el contenido que creas puede seguir dirigiendo tráfico y generando clientes potenciales durante años.
He aquí dos ejemplos de cómo aprovechamos el marketing de contenidos en Simple Analytics:
[1] Nuestro blog sobre por qué Google Analytics está prohibido en Italia se hizo viral en Reddit y generó 35.000 clics en nuestro sitio web .
[2] Nuestro blog sobre si se puede utilizar Google Analytics sin cookies es el número 1 en Google para varias palabras clave y genera una media de 800 clics desde Google a nuestro sitio web, enlace a las estadísticas.
Tipos de marketing de contenidos: TOFU, MOFU, BOFU
Ahora que los beneficios están claros, es hora de avanzar y comprender los diferentes tipos de marketing de contenidos para realizar un seguimiento preciso del rendimiento.
En el marketing de contenidos, los contenidos se dividen en tres tipos diferentes:
- Parte superior del embudo (TOFU)
- Mitad del embudo (MOFU)
- Parte inferior del embudo (BOFU).
El embudo aquí representa el flujo de conversión a través de varios tipos de contenido para el usuario.
La parte superior del embudo ( TOFU) es la fase de concienciación, en la que se escriben contenidos generales para dar a conocer la marca y que el público objetivo empiece a fijarse en ella. Otro caso de uso del contenido TOFU es enviar a los lectores a páginas de contenido MOFU como parte del flujo de marketing de contenidos.
La mitad del embudo (MOFU ) es la etapa de consideración, en la que se comparte un poco de contenido especializado en el nicho del producto; esto se hace para explicar al lector los beneficios de la categoría del producto y el proceso. Los objetivos principales del contenido MOFU son hacer que el usuario empiece a pensar en el requisito del producto y enviarlo a las páginas BOFU.
La parte inferior del embudo ( BOFU) es la fase de decisión o conversión y consiste principalmente en páginas de aterrizaje, pero a veces también puede consistir en otras formas de contenido como estudios de casos o seminarios web.
Intentemos entenderlo con un ejemplo real de un usuario de Simple Analytics:
He aquí cómo Arnob, fundador de Olvy, una startup SaaS de gestión de comentarios, está aprovechando Simple Analytics para realizar un seguimiento de sus objetivos de marketing de contenidos.
Olvy ha dividido sus tipos de contenido en TOFU, MOFU y BOFU.
Para Olvy, TOFU es contenido general como blogs que hablan de temas generales que siguen siendo relevantes para su público objetivo. MOFU es contenido especializado que incluye algún contenido procesable y un caso de uso de Olvy. BOFU para Olvy es principalmente su página de aterrizaje, y el objetivo final es o bien reservar una reunión o que un usuario se registre para una prueba gratuita.
Todas estas etapas se rastrean en Simple Analytics utilizando la función de objetivos. Le mostraremos cómo hacerlo en sencillos pasos.
Seguimiento de la eficacia del marketing de contenidos
Ahora que entendemos los beneficios y los tipos de marketing de contenidos, vamos a hablar de cómo podemos realizar un seguimiento de la eficacia de nuestros esfuerzos.
Esto es especialmente importante para comprender si sus esfuerzos están obteniendo algún resultado. Para realizar este seguimiento, utilizaremos las funciones de Simple Analytics y configuraremos objetivos en nuestro panel de control para realizar un seguimiento del flujo de usuarios.
Configurar el script de seguimiento
Esto requeriría la adición de pequeños fragmentos JS en sus páginas basadas en la categoría. Pero antes de eso, vamos a entender cómo funciona el script.
<!--SCRIPT TO BE ADDED IN END OF TOFU PAGES--> <script> var content_type = "TOFU"; var sa_fa = document.getElementsByTagName("a"); for (let i = 0; i < sa_fa.length; i++) { sa_fa[i].setAttribute("onclick", `sa_event(${content_type})`); } </script><!--SCRIPT PARA AÑADIR AL FINAL DE LAS PÁGINAS MOFU--> <script> var content_type = "MOFU"; var sa_fa = document.getElementsByTagName("a"); for (let i = 0; i < sa_fa.length; i++) { sa_fa[i].setAttribute("onclick", `sa_event(${content_type})`); } </script><!--SCRIPT PARA AÑADIR AL FINAL DE LAS PÁGINAS BOFU--> <script> var content_type = "BOFU"; var sa_fa = document.getElementsByTagName("a"); for (let i = 0; i < sa_fa.length; i++) { sa_fa[i].setAttribute("onclick", `sa_event(${content_type})`); } </script>Este script añadirá automáticamente eventos de Simple Analytics en todos los enlaces con etiqueta TOFU, MOFU y BOFU, que utilizaremos más adelante.
Puede configurar directorios para segregar los tipos de contenido si no desea añadir estos scripts a cada página manualmente. Permítanme mostrarles cómo.
<script> var urlParams = window.location.pathname; if (urlParams.startsWith("/blog")) { var content_type = "TOFU"; } if (urlParams.startsWith("/casos-estudios")) { var content_type = "MOFU"; } if (urlParams.startsWith("/precios") || urlParams.startsWith("/características")) { var content_type = "BOFU"; } var sa_function = document.getElementsByTagName("a"); for (let i = 0; i < sa_fa.length; i++) { sa_fa[i].setAttribute("onclick", `sa_event(${content_type})`); } </script>Una vez instalado el script, el cuadro de mandos de Simple Analytics iniciará eventos denominados "TOFU", "MOFU" y "BOFU".
Configurar el cuadro de mandos
Ahora el siguiente paso es bastante simple; necesitamos configurar objetivos en el tablero de Simple Analytics para comenzar a monitorear el desempeño de nuestros esfuerzos de marketing de contenido.
Vaya a la pestaña "Objetivos" y haga clic en "Añadir objetivo" para configurar como se muestra a continuación.
Una vez realizada la configuración, los mismos comenzarán a mostrarse en su panel de Simple Analytics. A continuación se muestra un ejemplo de cómo se vería.
Métricas de éxito
Ahora que usted está rastreando el flujo de conversión de contenido y todo, usted podría preguntarse cuál es una tasa de conversión razonable a través de diversas etapas.
Para responder a esto, no hay ningún número definido, ya que depende de tu nicho, audiencia, negocio, etc. Así que deberías apuntar a un número alcanzable e intentar mejorarlo constantemente.
A continuación se muestran los datos sobre la tasa de conversión de sitios web en todo el sector.
Conclusión
Utilizando las funciones de Simple Analytics y estableciendo objetivos en tu panel de control, puedes controlar fácilmente el flujo de usuarios a través de tu embudo de conversión de contenidos. No olvides fijarte como objetivo una tasa de conversión alcanzable y esforzarte constantemente por mejorarla.
Realizar un seguimiento de la eficacia de tu estrategia de marketing de contenidos es crucial, y Simple Analytics puede ayudarte a hacerlo cumpliendo al 100% con la GDPR.
Ten en cuenta también que el 1 de julio ya no podrás utilizar la versión actual de Google Analytics. Deberá migrar a su versión más compleja o encontrar una solución alternativa. Ofrecemos un importador de Google Analytics para asegurarnos de que no pierda sus datos históricos. No dude en probarlo